Cómo crear un 'regalo' (Freebie) para tu estrategia de marketing
Aprovecha la confianza que puede generar un producto gratuito para dar el salto al producto principal que deseas vender. Aquí te lo explico.
Un “freebie” dentro de la jerga marketinera suele ser un producto de contenido gratuito que resuelve los problemas de los usuarios mientras promociona el producto principal del negocio.
Este enfoque puede generar una gran cantidad de usuarios "gratuitos" que ya confían en el producto para una siguiente etapa.
La forma más popular de entender y distribuir este concepto es a través de los Lead Magnets, donde básicamente se crea la estructura de distribución del Freebie para llegar a la audiencia específica de interés.
Veamos cómo construir esta estrategia de marketing:
Plan de Acción:
Elige un punto de dolor:
¿Qué problema se puede resolver con el recurso que estás regalando?
¿Cómo se relaciona este problema con el producto principal?
¿Qué segmento del público objetivo sufre más este problema?
Elige el formato del regalo:
¿Necesitas escribrir, curar, desarrollar o qué para construir el recurso que resuelve el problema específico?
¿Usarás una plataforma que te ayude a plantear la solución? Por ejemplo: Notion, Coda, Figma, Google Sheets, etc…
Elige el mejor formato para el recurso:
Plantilla en Notion. Por ejemplo nuestro Hub Content Dashboard.
Checklist para cosas puntuales. Por ejemplo el SEO Checklist para equipos de una persona.
Guías en PDF.
Listas o base de datos sobre Airtable.
Cursos en video.
Ebooks.
Templates de Figma.
Challenge.
Entre otros…
Define la estrategia:
¿Cuál es tu propuesta de valor en 1 oración?
¿Cuál es el embudo de marketing para tu freebie?
¿Cómo promocionarás tu producto principal?
Crea el freebie:
Alinea el contenido con el Buyer Persona de tu público objetivo.
Asegúrate de causar una gran impresión con las imágenes que lo representan.
Muestra tu producto principal:
Añade una ligera promoción de tu producto en la primera parte de tu freebie.
Agrega una oferta limitada para comprar el producto principal.
Crea una secuencia de correo electrónico para nutrir a tus usuarios.
Publicalo:
Utiliza tu sitio web en una lading page creada específicamente para esto.
Si quieres crear un espacio de Freebies en tu sitio web actual, te podemos ayudar a lograrlo con GorillaCMS. (escríbeme y hacemos un 30% de descuento)
Puedes usar cualquier herramienta no-code:
También puedes usar las herramienas de landing pages que vienen dentro de plataformas de email marketing:
Mailerlite. (el que más recomiendo por su precio)
Mailchimp.
ActiveCampaign.
Utiliza Gumroad para publicar y aprovecha toda su infraestructura de publicación, distribución y audiencia.
Distribúyelo:
Agrégalo a tu sitio web usando Call-to-Action secundarios o mensajes de pop-up en lugares estratégicos.
Intenta usar su propuesta free para lograr viralidad en Twitter.
Lánzalo en Product Hunt si tu audiencia está en inglés.
Compártelo en Reddit.
Envialo a través de emails en frío a tus prospectos que aún no han comprado.
Recursos adicionales para aprender:
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